Job Description
Responsibilities :
• Работа с партнерами и заказчиками по продвижению оборудования вендора;
• Развитие доверительных отношений с существующими партнерами и поддержка продаж;
• Развитие и структуризация партнерской сети;
• Изучение и работа с партнерскими программами вендора;
• Развитие доверительных отношений с вендором;
• Генерация проектов с партнерами;
• Контроль проектов;
• Мониторинг конкурентов;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Планирование и организация маркетинговых мероприятий.
Requirements :
• Высшее образование;
• Английский- не ниже среднего;
• Опыт продажи и/или работы с оборудованием Palo Alto Networks и/или конкурентных решений по безопасности Cisco, Check Point, Fortinet, Juniper;
• Знание сетевого рынка (основные конкуренты, их дистрибьюторы, их преимущества и недостатки);
• Понимание основных принципов организации работы продакт менеджера;
• Умение снимать ТЗ у заказчика, понимать потребность в текущий момент, учитывая развитие заказчика в будущем;
• Опыт в проведении презентаций, организации встреч, переговорах, аргументации своей позиции как с точки зрения технической стороны, так и маркетинговой, ценовой;
• Знание основ и принципов работы сетевого оборудования;
• Умение работать с прайсами, квотированием решений, составлением спецификаций и защиты их у заказчика.