Job Description
Responsibilities :
Должностные обязанности
• Управление, координация и наставничество команды.
Координация работы сотрудников своей команды с сотрудниками PR отдела, а также со смежными департаментами;
Адаптация новых сотрудников
Выявление талантов
Составление плана обучения
Участие в решении внештатных ситуаций, возникающих в процессе работы отдела и не описанных в должностных и прочих инструкциях для персонала.
Регламентирование и стандартизация процессов со смежными отделениями по зоне ответственности.
• Разработка и внедрение трейд маркетинговой стратегии на год;
Годовое, квартальное и оперативное планирование.
Бюджетирование, управление ТМ - бюджетом;
Активное участие в разработке маркетинг- и медиа-планов по категориям/направлениям;
Разработка маркетинговых акций с целью увеличения покупательской активности, а также посещаемости всех торговых объектов компании;
Презентация трейд маркетинговых проектов команде продаж и партнёрам;
Разработка и реализация партнерских трейд-маркетинговых активностей;
Работа над увеличением up- и cross-selling показателей;
• Разработка программ лояльности Компании
Управление возобновлением и улучшением базы данных клиентов Компании;
Выделение активных и неактивных клиентов;
Разработка предложений и запуск трейд-маркетинговых активностей по увеличению лояльности существующих клиентов и привлечению новых;
• Управление ERP и CRM системами
Написание технического задания для специалистов ERP-системы для запуска и реализации трейд-маркетинговых акций;
Управление процессом CRM – рассмотрение жалоб и обращений, поступающих от клиентов Компании, поддержание эффективных взаимоотношений с лояльными и постоянными клиентами Компании;
Администрирование бутиков по вопросам CRM.;
Ведение базы данных по клиентам Компании
Координация выдачи дисконтных и бонусных карт клиентов и т.д.);
• Отчетность
Создание и сдача регулярных отчётов (годового и пр.) по ТМ-активностям (ежемесячная, ежеквартальная, ежегодная);
Оценка эффективности проведённых трейд-маркетинговых активностей
Requirements :
• Требования к занимаемой должности Высшее образование (экономическое, финансовое, математическое в сфере маркетинга).
Опыт работы руководителя отдела не менее 3-х лет;
Опыт в организации трейд-маркетинговых активностей;
Грамотные русский и азербайджанский языки (письменные и устные); английский - на уровне Upper Intermediate и выше;
Отличное знание MS Office (SAP, Access, Excel (в части сводных таблиц и формул, желательно макросы)).
Знание и понимание продуктов брендов-партнёров и их маркетинговых стратегий
Навыки планирования по принципу S.M.A.R.T.
Аналитические способности. Умение работать с информацией, систематизировать ее и проводить анализ;
Знание алгоритмов сбора баз контактов / клиентской базы через различные инструменты (ретаргетинг, Socfishing, Social Ad).
Умение проводить следующие анализы: корреляционный, регрессионный, дискриминантный, ABC-XYZ.
Знание web-аналитики.
Умение работать в CRM-системах.
Умение чётко формулировать видение запланированного результата, критерии его достижения и оценки
Навыки SWOT-анализа
Умение разрабатывать стратегию и концепцию на основе полученных данных
Навыки организации расчетов эффективности от реализации проектов
Навыки увеличения объема продаж и повышение рентабельности продаж
Навыки и опыт работы над проектами
Навыки решения нестандартных ситуаций с клиентами; при возникновении проблем не оставлять их без внимания, предпринимать активные действия для их решения
Стрессоустойчивость, требовательность, ответственность, коммуникабельность, внимательность, инициативность,