• Разработка решений для вверенного вертикального рынка 

• Самостоятельная проработка всех аспектов решения: технический, маркетинговая, документальный, финансовая.

• Переговоры с менеджментов уровня С 

• Достижение целей по ключевым показателям корпоративного бизнеса:

Целевая маржинальность и объем продаж, контроль и обеспечении своевременного погашения дебиторской задолженности кредитуемых партнеров

• Развитие продаж, обеспечение выполнения показателей роста и доходности корпоративных продаж, поддержание и развитие отношений с существующими партнерами (вендорами и дистрибьюторами)

• Проведение сбора и анализа данных о внешних и внутренних факторах, влияющих на бизнес клиентов

• Разработка плана развития партнерских отношений с клиентом, определение набора услуг и продуктов для предложения клиенту, определение очередности предложения, каналов коммуникации; формирование списка контактных лиц на стороне клиента по каждому из продуктов, управление Power Map клиента

• Составление плана развития клиентов (Key Account Plan)

• Участие в разработке сервисных предложений компании

• Совместное с техническим пре-сейлом проведение предпродажных консультация и пост-продажного сопровождения

• Подготовка технических спецификаций.

Основные требования:

• Высшее образование

• Азербайджанский, русский- отличное знание

• Опыт работы KAM или B2B Sales 4+