Job Description
Responsibilities :
Что будет входить в Ваши обязанности:
1. Управление бизнес-направлением электронной коммерции:
• Формирование долгосрочной стратегии развития e-commerce, digital и CRM с учетом стратегии развития компании, ключевых бизнес-метрик и тенденций рынка;
• Реализация плана продаж и онлайн-показателей доходности, развитие Omni канала B2C продаж;
• Оптимизация и управление процессом клиента;
• Техническая разработка проекта, сайта как продукта;
• Интеграция с существующими средствами e-com и разработка новых;
• Маркетинговый и экономический анализ эффективности проектов, рекламных кампаний, маркетинговых мероприятий.
2. Управление продажами:
• Анализ рынка и конкурентов (скидки, акции);
• Реализация плана продаж и онлайн-показателей доходности, развитие Omni канала B2C продаж;
• Анализ стратегии Компании и рынка бытовой электроники (возможность проектирования стратегии Компании под потребности компании);
• Управление каналом продаж (интернет-магазин);
• Планирование продаж (поквартально, помесячно, по товарной группе в зависимости от анализа исторических данных, трендов и задач);
• Увеличение чековой конвертации, глубины и ширины, наценки бизнеса;
• Выполнение плана сетевых продаж (по доходам, по товарным группам).
3. Управление персоналом:
• Определение требований к персоналу и участие в отборе;
• Разработка системы обучения, определения потребностей и планирования учебных мероприятий;
• Оценка персонала и обратная связь;
• Мотивация персонала (разработка KPI и системы нематериального стимулирования);
• Развитие персонала (кадровый резерв на ключевые должности).
4. Управление процессом:
• Управление финансовыми инструментами (предложения на рынке рассрочки, лизинга, кредитов, структура ценообразования на финансовые услуги, финансовые инструменты, формирование предложения на основе ценообразования);
• Подготовка месячных и квартальных отчетов;
• Управление маркетинговой деятельностью (планирование маркетинговых кампаний с целью увеличения продаж);
• Проведение регулярного собрания персонала;
• Разработка и усовершенствование процессов в интернет-магазине;
Requirements :
Основные требования:
• Опыт в сфере электронной коммерции на аналогичной (руководящей позиции)- 2
• года
• Знание принципов и методик продаж через online-каналы
• Знание инструментов интернет-маркетинга и web-аналитики
• Способность справляться с быстрым темпом и сложной рабочей средой;
• Командный игрок с положительным настроением;
• Уверенность в себе, ориентированность на результат;
• Знание принципов и логики товародвижения в интернет-магазине
• Знание и понимание принципов работы рекламы и маркетинга в E-Commerce