Job Description
Сфера ответственности:
Полный цикл организации бизнеса и продаж портфеля потребительских и корпоративных брендов в Азербайджане, включая обеспечение растущего прибыльного бизнеса, выполнение категорийных планов по продажам, прибыли и показателям бюджета, поиск партнеров и их развитие, с задействованием всех необходимых для этого ресурсов (HQ, персонал, подрядчики, партнеры).
Группы товаров: Потребительская электроника, бытовая техника, гаджеты и игрушки для детей, продукты корпоративного сегмента, а также другие товары ассортимента компании.
Responsibilities :
• Руководство коммерческой дирекцией в стране (В2В и В2С направлений).
• Совместно с штаб-квартирой построение и развитие коммерческой политики компании; Реализация стратегий компании в рамках выполнения целевых показателей по продажам (прибыль) коммерческой службой, бюджетирование;
• Расчет и защита годовых планов продаж и валовой прибыли; анализ тенденций рынка; подготовка и защита плана по доходам и расходам;
• Цели продаж и прибыли по каналам и партнерам для существующих и новых продуктов;
• Поиск клиентов/партнеров, переговоры, активные продажи;
• Мониторинг рыночной ситуации, активное согласованное со штаб-квартирой содействие в получении контрактов с новыми вендорами. Согласованное поддержание отношений с представительствами вендоров в стране;
• Определение условий бизнес партнёрства/договоров с потенциальными партнёрами, заключение, сопровождение договоров в рамках ограничений со стороны штаб-квартиры;
• Контроль дебиторской задолженности и cash-flow, обеспечение выполнения плановых показателей по портфелю задолженности;
• Подготовка аналитики для штаб-квартиры при заключении новых дистрибуторских договоров;
• Контроль объема запасов в стране (на складе и у партнеров), подготовка пожеланий по размещению бренд-менеджерам заказов на поставки в страну;
• Подготовка программ продвижения, разработка планов действий на местах;
• Ежедневное взаимодействие с другими подразделениями компании с целью построения системной работы;
• Регулярная управленческая (в т.ч. внеплановая) отчетность по KPI по сравнению с бюджетом и отчетность по отклонениям;
• Обеспечение полного цикла операционного и юридического обеспечения продаж (договора, документация, отчетность, полный цикл цепочки поставок);
• Обеспечивает экономное расходование ресурсов, подготовка план бюджета расходов по подотчетным подразделениям, обеспечивает контроль и аудит расходов, а также отчетность по ним согласно требованиям штаб-квартиры;
• Ответственность за национальный персонал (найм, отбор, ориентация и обучение сотрудников);
• Отвечает за подрядчиков и персонал в стране (оптимизирует найм сотрудников или подбор подрядчиков). Заключает договора с подрядчиками на выполнение услуг в рамках согласованного бюджета;
Requirements :
• Опыт работы на управленческих должностях от 3-х лет в дистрибуторе, интеграторе и тп.;
• Знание рынка электроники, бытовой техники, гаджетов и игрушек для детей, продукты корпоративного сегмента;
• Высокая результативность в продажах;
• Высокое чувство ответственности;
• Аналитические способности и системность;
• Опыт и умение построения командной работы;
• Высокие переговорные навыки, умение готовить и проводить презентации и обучения;
• Грамотное владение русским и английским языками;
• Сильные лидерские качества.