Job Description
Responsibilities :
Функциональные обязанности:
• Продажи партнерам продуктов и решений из портфолио компании на согласованных с руководством условиях;
• Поиск новых партнеров и развитие существующих, непосредственное участие в подготовке и проведении переговоров;
• Контроль дебиторской задолженности и сроков предоставления отчетности от партнеров;
• Анализ объема продаж, доли товарной категории, спроса и сезонности. Изучение конкурентного окружения.
• Подготовка отчетов с необходимой информацией для работы и по запросам руководства.
• Подготовка и участие в еженедельном Pipeline;
• Подготовка планов для утверждения руководством по KPI на краткосрочной и долгосрочной основе (Sales / Margin/ Clients Debts / Stocks turnover/ etc);
• Подготовка и проведение презентаций клиентам;
• Формирование заявок на поставку/закупку оборудования/демо фонда в головной офис;
• Участие в планировании и проведении мероприятий для партнеров и заказчиков с целью продвижения и повышения узнаваемости решений;
• Разработка программ по стимулированию продаж на рынке.
• Мониторинг прайсов (МРЦ,РРЦ)
• Shop visit
Requirements :
• Опыт работы в системном интеграторе, дистрибуторе, вендоре на позиции менеджер по продажам/ менеджер по развитию бизнеса КБТ/МБТ
• Высшее образование;
• Знание английского –preintermediate;
• Знание русского – разговорный;
• Знание азербайджанского ритейл-рынка – основные игроки (дистрибуторы, партнеры, производители).