Top.Mail.Ru
Менеджер по работе с дилерами и ключевыми клиентами в сегменте электроники/Retail manager International Company
012 -5961868
negotiable
15.07.2022

Job Description

Responsibilities :

1.   Специальные (профессиональные) обязанности работника:
1.   Полностью сопровождает согласования договоров/соглашений с клиентами;
2.   Контролирует и выполняет  плана продаж по вверенным клиентам;
3.   Взаимодействует с ключевыми клиентами в сегменте электроника;
4.   Проводит работу по улучшению условий работы с вверенными сетями (бонус, отсрочка, штрафы и т.д);
5.   Организует и проводит  годовые переговоры с ключевыми клиентами;
6.   Разрабатывает и реализует стратегию развития вверенных клиентов на текущий и будущий периоды (промо-кампании, листинг, новые категории, маркетинг и т.д.);
7.   Координирует коммерческий документооборота с клиентами (прайс-листы, карты ввода, формуляры на акции и т.д.);
8.   Анализирует ассортимент матрицы клиентов, предложения по ротации/вводу-выводу продуктов в сет;
9.   Координирует работы по вводу-выводу продуктов в сети: 
- подготовка коммерческих предложений; 
- организация предоставления образцов продукции клиентам;
- заполнение клиентской документации;
- контроль настроек в учетной системе;
- контроль продажи новинки;
10.        Вносит данные относительно прогнозируемых продаж в систему планирования;
11.        Анализирует  предложения по повышению эффективности работы полевой команды в рамках вверенных сетей;
12.        Оказывает техническую поддержку полевой команды: выгрузка данных об открытых заказах, продажах, остатках из учетных систем;
13.        Лично посещает торговые точки клиентов с целью контроля представленности согласованной ассортиментной матрицы на полках, выкладки и остатков; 
14.        Проводит сбор обратной связи от руководителей отделов торговых точек и анализирует  полученную информацию с последующими предложениями, направленными на увеличение продаж;
15.        Проводит сбор и анализ данных по конкурентам, их активностям;
16.        Вырабатывает ответные меры направленные на улучшение позиционирования и конкурентности Компании во вверенных сетях;
17.        Взаимодействует, ведёт наставничество, управляет полевой командой в рамках вверенных сетей;
18.        Готовит отчетные данные и презентации по запросу Руководителя;
19.        Проводит работу направленную на снижение дебиторской задолженности;
20.        Готовит годовое планирование продаж и по артикульное прогнозирование объемов;
21.        Выполняет иные задачи в рамках функционала отдела.
22.           Общие обязанности работника:

Requirements :

Требования к квалификации: 
•  Высшее образование;
•   обязательно знание английского и русского языков; - прочитать, перевести, объясниться, письменно ответить. 
•  Уверенный пользователь MS office (Word, Excel, Power Point, Outlook);
•  Опыт работы в программе SAP (желательно)
•  Опыт работы в программе 1C;
•  Опыт работы с сетевыми клиентами в сегменте электроника не менее 3х лет;
•  Опыт взаимодействия с отделом закупок сетевых ритейлеров  и высшим руководством компании;
•  Знание процессов и логики принятия решений сетевыми ритейлерами;
•  Опыт работы в товарных группах с большим количествам SKU (стоковая единица хранения);
•  Грамотная устная и письменная речь
 
Ключевые личностные качества:
•  аналитические способности;
•  системное мышление;
•  организованность;
•  умение работать с большим объемом информации в режиме многозадачности;
•  стрессоустойчивость,
•  активная жизненная позиция;
•  умение вести переговоры на высоком уровне;
•  нацеленность на результат;
•  способности выстраивать эффективные отношения с другими работниками, клиентами и партнёрами по бизнесу;
•  навыки планирования и расстановки приоритетов;
•  организаторские способности;
•  ответственность;
•  отличные коммуникативные навыки;
•  умение работать в команде.