Top.Mail.Ru
Mенеджер по оптовым продажам Бытовой техники Trading Company
012 -5961868
negotiable
07.06.2022

Job Description

Сфера ответственности:
Полный цикл организации бизнеса и продаж в стране, включая обеспечение растущего прибыльного бизнеса, выполнение категорийных планов по продажам, прибыли и показателям бюджета, поиск партнеров и их развитие с задействованием всех необходимых для этого ресурсов.
Группы товаров: Бытовая техника

Responsibilities :

Обязанности менеджера по оптовым продажам Бытовой техники:

Развитие дистрибуции продукции Компании и работа с локальными торговыми точками и сетями. 
Выполнение поставленных целей по развитию дистрибьюции и планов по товарообороту.
Ведение переговоров TT и ТС по расширению ассортимента, ввода новых линеек продукции Компании, увеличению доли полочного пространства.
Осуществление контроля за соблюдением ценовой политики Компании.
Организация и контроль проведения промо в ТС, размещение промо оборудования.
Ведение регулярной отчётности о результатах работы, анализ результатов.
Продвижение Компании и поддержание партнерских отношений с руководством и ключевыми сотрудниками ТС.
Контроль регулярности заказов, контроль дебиторской задолженности.
Ведение сделки от получения заказа до отгрузки.
Анализ и заказы по вверенным товарным группам.
Совместно с руководством построение коммерческой политики компании: Реализация стратегий 
компании в рамках); выполнения целевых показателей по продажам (прибыль);
Продажи портфеля брендов в стране, ответственность за долгосрочный прибыльный бизнес согласно всем требованиям законодательства страны;
Поиск и привлечение к сотрудничеству новых партнеров-заказчиков, переговоры, активные продажи; 
Обработка входящих звонков и запросов; 
Выполнение квартальных, годовых планов продаж и валовой прибыли направления; 
Развитие текущих партнеров-заказчиков компании; 
Консультирование партнеров-заказчиков по товарам и услугам предоставляемых компанией;
Содействие в получении контрактов с новыми вендорами. Согласованное поддержание отношений с представительствами вендоров в стране; 
Определение условий бизнес партнёрства/договоров с потенциальными партнёрами, заключение, сопровождение договоров в рамках ограничений со стороны штаб-квартиры; 
Ежедневное взаимодействие с другими подразделениями компании с целью построения системной работы; 
Подготовка и отправка коммерческой и маркетинговой информации для партнеров и заказчиков;
Подготовка программ продвижения, разработка планов действий на местах; 
Подготовка и предоставление отчетности по запросу руководства в соответствии с принятой формой их подготовки; 
Контроль объема запасов в стране (на складе и у партнеров), контроль сроков заказа оборудования, контроль сроков доставки, контроль отгрузки, контроль подписания всех необходимых документов, контроль сроков оплат; 
Осуществление Cross Sell; 
Контроль дебиторской задолженности и cash-flow, обеспечение выполнения плановых показателей по портфелю задолженности;
Подготовка аналитики для штаб-квартиры при заключении новых дистрибуторских договоров;
Ежедневное взаимодействие с другими подразделениями компании с целью построения системной работы;
Экономное расходование ресурсов, соблюдение плана бюджета расходов, а также отчетность по ним согласно требованиям, установленным штаб-квартирой;
Создание продуктовой линейки, управление ассортиментом;
Планирование спроса, прогнозирование продаж, управление товарными запасами;
Ведение ключевых клиентов & проектов/тендеров (B2C, B2B);
Контроль товародвижения и логистики;
Маркетинг и продвижение (Up-sell, Cross-sell активности);

Requirements :

Мы ожидаем от Вас проявления следующих компетенций:

Глубокое знание рынка бытовой техники, партнеров, заказчиков по направлению;
Высокая результативность в продажах;
Высокое чувство ответственности;
Аналитические способности и системность;
Опыт и умение построения команды и работы в команде;
Высокие переговорные навыки, умение готовить и проводить презентации и обучения;
Грамотное владение русским и английским языками;
Сильные лидерские качества;