Job Description
Сфера ответственности:
Полный цикл организации бизнеса и продаж в стране, включая обеспечение растущего прибыльного бизнеса, выполнение категорийных планов по продажам, прибыли и показателям бюджета, поиск партнеров и их развитие с задействованием всех необходимых для этого ресурсов.
Группы товаров: Бытовая техника
Responsibilities :
Обязанности менеджера по оптовым продажам Бытовой техники:
• Развитие дистрибуции продукции Компании и работа с локальными торговыми точками и сетями.
• Выполнение поставленных целей по развитию дистрибьюции и планов по товарообороту.
• Ведение переговоров TT и ТС по расширению ассортимента, ввода новых линеек продукции Компании, увеличению доли полочного пространства.
• Осуществление контроля за соблюдением ценовой политики Компании.
• Организация и контроль проведения промо в ТС, размещение промо оборудования.
• Ведение регулярной отчётности о результатах работы, анализ результатов.
• Продвижение Компании и поддержание партнерских отношений с руководством и ключевыми сотрудниками ТС.
• Контроль регулярности заказов, контроль дебиторской задолженности.
• Ведение сделки от получения заказа до отгрузки.
• Анализ и заказы по вверенным товарным группам.
• Совместно с руководством построение коммерческой политики компании: Реализация стратегий
• компании в рамках); выполнения целевых показателей по продажам (прибыль);
• Продажи портфеля брендов в стране, ответственность за долгосрочный прибыльный бизнес согласно всем требованиям законодательства страны;
• Поиск и привлечение к сотрудничеству новых партнеров-заказчиков, переговоры, активные продажи;
• Обработка входящих звонков и запросов;
• Выполнение квартальных, годовых планов продаж и валовой прибыли направления;
• Развитие текущих партнеров-заказчиков компании;
• Консультирование партнеров-заказчиков по товарам и услугам предоставляемых компанией;
• Содействие в получении контрактов с новыми вендорами. Согласованное поддержание отношений с представительствами вендоров в стране;
• Определение условий бизнес партнёрства/договоров с потенциальными партнёрами, заключение, сопровождение договоров в рамках ограничений со стороны штаб-квартиры;
• Ежедневное взаимодействие с другими подразделениями компании с целью построения системной работы;
• Подготовка и отправка коммерческой и маркетинговой информации для партнеров и заказчиков;
• Подготовка программ продвижения, разработка планов действий на местах;
• Подготовка и предоставление отчетности по запросу руководства в соответствии с принятой формой их подготовки;
• Контроль объема запасов в стране (на складе и у партнеров), контроль сроков заказа оборудования, контроль сроков доставки, контроль отгрузки, контроль подписания всех необходимых документов, контроль сроков оплат;
• Осуществление Cross Sell;
• Контроль дебиторской задолженности и cash-flow, обеспечение выполнения плановых показателей по портфелю задолженности;
• Подготовка аналитики для штаб-квартиры при заключении новых дистрибуторских договоров;
• Ежедневное взаимодействие с другими подразделениями компании с целью построения системной работы;
• Экономное расходование ресурсов, соблюдение плана бюджета расходов, а также отчетность по ним согласно требованиям, установленным штаб-квартирой;
• Создание продуктовой линейки, управление ассортиментом;
• Планирование спроса, прогнозирование продаж, управление товарными запасами;
• Ведение ключевых клиентов & проектов/тендеров (B2C, B2B);
• Контроль товародвижения и логистики;
• Маркетинг и продвижение (Up-sell, Cross-sell активности);
Requirements :
Мы ожидаем от Вас проявления следующих компетенций:
• Глубокое знание рынка бытовой техники, партнеров, заказчиков по направлению;
• Высокая результативность в продажах;
• Высокое чувство ответственности;
• Аналитические способности и системность;
• Опыт и умение построения команды и работы в команде;
• Высокие переговорные навыки, умение готовить и проводить презентации и обучения;
• Грамотное владение русским и английским языками;
• Сильные лидерские качества;