Top.Mail.Ru
Специалист по продажам International Company
012 -5961868
negotiable
18.08.2022

Job Description

Responsibilities :

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ РАБОТНИКА
2.1.  Специальные (профессиональные) обязанности работника:
2.1.1. Взаимодействует с клиентами по вопросам продажи товара: установление и поддержание делового контакта, консультирование по продукции и предоставляемым услугам ее сопровождения, выявление потенциальных потребностей клиента, организация сбора информации от клиентов о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию и т.д. Организует проведение тренингов и демонстраций оборудования для клиентов.
2.1.2. Формирует и актуализирует данные о клиентах (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, др.).
2.1.3. Работает с договорной документацией: организует преддоговорную работу, участвует в согласовании условий договора, осуществляет контроль за разработкой и реализацией коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов. Контролирует оплату счетов покупателями товаров по заключенным договорам.
2.1.4. Участвует в организации и контроле работ по доставке или отгрузке товаров клиентам, а также по соблюдению условий заключенных договоров. Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по устранению и предупреждению этих причин. Оперативно реагирует на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.
2.1.5. Проводит мероприятия по поддержанию контакта с клиентом. 
2.1.6. Принимает участие в организации и проведении мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивает участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках. Контролирует проведение данных мероприятий.
2.1.7. Оформляет и осуществляет контроль необходимой документации.
2.1.8. Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления руководству.
2.1.9. Принимает участие в организации и проведении выставок, а также самостоятельно принимает участие в специализированных выставках.
2.2.  Общие обязанности работника:
2.2.1.     Соблюдает Правила внутреннего трудового распорядка и иные локальные нормативные акты организации, правила и нормы охраны труда, производственной санитарии, противопожарной защиты и т.д., исполняет приказы и распоряжения руководства Общества.
2.2.2.     Обеспечивает соблюдение чистоты и порядка на своем рабочем месте.
2.2.3.     Взаимодействует с сотрудниками других отделов для выполнения своих обязанностей.
2.2.4.     Составляет отчеты о проделанной работе; составляет статистические справки по эффективности своих действий и представляет их руководству.
2.2.5.     Разрабатывает предложения по повышению эффективности и оптимизации своей деятельности.
2.2.6.     не разглашает ставшую ему известной конфиденциальную и коммерческую информацию, не использует ее каким-либо образом, могущим причинить прямые или косвенные убытки Компании;
2.2.7.     Выполняет иные поручения своего непосредственного руководителя, связанные с осуществлением своих трудовых функций.


Requirements :

1.1.  Специалист по продажам (далее - Работник) относится к категории специалистов.
1.2.  Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность Работника при выполнении работ в рамках трудового договора с Компанией.
1.3.  Работник назначается на должность и освобождается от должности приказом Работодателя в установленном действующим трудовым законодательством порядке.
1.4.  Работник подчиняется непосредственно Директору по развитию региона Центр,   Работодателя или другому Руководящему сотруднику, назначенному в установленном порядке.
1.5.  Работник в своей деятельности обязан руководствоваться:
1.5.1. действующим законодательством Республики Азербайджан, в частности, законодательными и нормативными документами по вопросам выполняемой им работы;
1.5.2. методическими материалами по соответствующим вопросам;
1.5.3. локальными нормативными актами, внутренними политиками и процедурами Компании;
1.5.4. приказами, распоряжениями Генерального директора, иных уполномоченных лиц Компании; 
1.5.5. настоящей должностной инструкцией.
1.6.  Работник должен знать и выполнять:
- основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса; 
- основные технологические процессы деятельности предприятия;
- этику делового общения;
- законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление коммерческой деятельности;
- конъюнктуру рынка, особенности сектора рынка, закономерности развития рынка и спроса на товары;
- ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров;
- методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования;
- основы маркетинга, организации и контроля маркетинговой деятельности, формы и методы ведения рекламных кампаний;
- психологию и принципы организации продаж (закупок), технику мотивирования клиента к покупке;
- правила установления деловых контактов;
- действующие формы учета и отчетности;
       основные бизнес-процессы Компании;
      основы трудового законодательства;
      правила внутреннего трудового распорядка и иные локальные нормативные акты работодателя;
правила и нормы охраны труда, противопожарной безопасности, гражданской обороны;
      основы делового этикета;
      правила пользования офисной техникой, коммуникаций и связи.
 
1.7.  Требования к квалификации. 
1.7.1 в сегмент Промышленность:
      Высшее образование;
      Опыт работы в продажах сложного промышленного оборудования от 3 х лет
      МS Office – продвинутый уровень (уверенное знание программ Power Point и Excel), 
      Знание принципа работы системы SAP для осуществления работы с товаром, для работы с отчетностью, дебиторской задолженностью, отгрузочными документами и т.п.;
      Знание CRM для работы с отчетностью, коммерческими предложениями, сделками, счетами и т.п.;
      владение техникой прямых продаж;
      владение техникой проведения холодных звонков клиентам;
      опыт подготовки технического задания для демонстрации оборудования на территории клиентов;
      навык составления коммерческих предложений; 
      опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний